Coaching Sales & Managers
SDR
- Organisation
- Mindset
- Best Practices
Focus Cold Call
- Déconstruire les idées reçues
- Structure d’un cold call
- Call simulations et réécoutes
- Questions ouvertes
- Traitement des objections
Account Executive
- Maîtriser l’art de la démo
- Traitement des objections
- Workshop négociations
- Réécoute de démos
- Gestion des next steps
- L’art du closing
- Gestion du pipe
Sales Managers
- Rituels
- Culture du feedback
- Leadership
- Challenger son équipe
- Manager l'underperformance
- Communication de groupe vs individuelle
- Coacher son équipe
- Performance review
- Gestion période d’essai
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